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포스트 코로나 시대 비대면 수주 전략 세미나 개최

  • 장소 : 협회 대회의실
  • 일자 : 2020/08/06 조회수 : 275

해외건설협회(회장 이건기)는 코로나-19 이후 우리 기업의 해외건설 수주 경쟁력 제고방안을 마련하기 위해 8.6(목) 협회 대회의실에서 포스트 코로나 시대 비대면 수주 전략 세미나를 개최하였다.

이번 세미나는 치열하게 전개되는 글로벌 수주경쟁 환경에서 비대면 수주영업 전략을 적용하는 방법을 공유하고, 고객 중심 프로포잘 작성 노하우와 글로벌 유수기업의 사례를 제시하여 우리 기업의 경쟁력 있는 해외사업 수주 전략 도출을 위해 마련됐다.

세미나에는 GS건설, 대우건설, 삼성ENG, 포스코건설, 현대건설 등 해외건설 진출기업 임직원 20여명이 참여했다.

쉬플리코리아(Shipley Korea) 이제원 CIO는 코로나-19 이후 디지털화되는 해외건설 시장의 변화를 설명하였으며, 비대면 환경에서의 글로벌 유수기업의 사업개발 및 수주영업 프로세스를 살펴보고, 수주영업 단계별 이슈에 대응하는 전략도 제시했다.

이날 참석자들은 사업개발 단계별 디지털 채널 및 Sales Materials의 활용방법 등에 대해 전문가에게 질의하고 의견을 청취하였다.

해외건설협회는 앞으로도 코로나-19 이후 우리 기업의 해외건설 수주 경쟁력 제고를 위한 대응책 마련 등을 위해 최대한의 노력을 기울이며, 관련 정보를 지속 제공해 나갈 계획이다.